اگنا این بار به سراغ یکی از فعالان صنعت چاپ کارت های هوشمند رفته و با وی گفتگویی کوتاه و خواندنی انجام داده که با هم می خوانیم
اگنا- بفرمایید خودتان را معرفی کنید و مختصری از سوابق اجرایی تان را بیان کنید.
احسان سقایی، کارشناسی چاپ و فوق لیسانس مدیریت اجرایی، زمینه کاری بنده بیشتر در حوزه صنعت چاپ بوده است و از سال 86 وارد حوزه کارت های هوشمند شدم یعنی به طور خاصی در زمینه لایه های الکترونیک و برنامه نویسی آن. از سال 91 تاکنون هم در مجموعه گلچین رسانه هوشمند مشغول فعالیت هستم.
شرکت گلچین دارای سابقه ی بالای 50 سال در زمینه چاپ و بسته بندی بوده است. در سال 85 با ورود تجهیزات جدید و خاص، وارد حوزه چاپ کارت های الکترونیک شد.
زمانی که بنده در سال 91 وارد این مجموعه شدم، حوزه ی چاپ را کنار گذاشتیم و به صورت تخصصی روی بحث کارت شروع به فعالیت کردیم و در حال حاضر کارت های اکثر بانک های کشور را تأمین می کنیم. همچنین مجموعه جدیدی را راه اندازی کردیم که یکی از مجهزترین مجموعه های تولید کارت در ایران است و لازم به ذکر است که این مجموعه طبق استاندارد های PCI و EME راه اندازی شده است.
اگنا- در حال حاضر تولیدات شما چیست؟ چند نوع کالا و با چه برندی تولید می کنید؟
به طور کلی انواع و اقسام کارت های پلاستیکی. مثل کارت های PVC البته ممکن است عده ای بگویند آیا مواد لازم و خام برای تولید این کارت ها را هم خودتان تولید می کنید. در جواب باید بگویم خیر. مواد درجه یک و مرسوم در کل دنیا را وارد می کنیم. کارت های مغناطیسی بانک ها، کارت های هوشمند تماسی مثل کارت تلفن، کارت سوخت و کارت های هوشمند غیر تماسی مثل کارت های مترو یا کارت طرح ترافیک.
اگنا- آیا تولید این کارت ها به طور انحصاری بر عهده ی شماست؟
خیر. رقیب های زیادی داریم. که آنها جزء تولید کننده های خوب هستند اکثرشرکتهایی که در این حوزه فعالیت می کنند دارای ماشین آلات روز دنیا هستند و تولیدات خوب و با کیفیتی انجام می دهند.
اگنا- مشکل اصلی شما در این حوزه چیست؟
مشکل اصلی ما با وارد کننده های مواد خام است که از چین وارد می کنند و مواد بی کیفیتی هم وارد می کنند. وقتی جنس بی کیفیت وارد مملکت می شود هم ارز مملکت خارج می شود و هم نتیجه ی خوبی در تولید نخواهد داشت.
البته علاوه بر وارد کننده ها در خصوص واردات هم مشکل داریم چرا که تعرفه ای که برای کارت آماده گذاشتند عددی کمتر از تعرفه مواد خام دارد. یعنی خیلی به صرفه تر است که کسی بیاید خود کارت را وارد کند تا اینکه بیاید مواد خام وارد کند و خودش کارت را تولید کند. این مسئله در نوع خودش مشکل بزرگی است.
به نظر بنده تولید این نوع کارت ها باید در داخل کشور تولید شود به خاطر بحث های امنیتی کارت ها به عبارتی جزو محصولات استراتژیک محسوب می شوند و به لحاظ امنیتی باید تولید آنها در داخل کشور صورت گیرد. بر فرض مثال مگر می شود اسکناس مان را ببریم و خارج از کشور تولید کنیم؟ خیر- کارت های هوشمند هم به همین ترتیب جزء محصولات استراتژیکی است که باید در داخل تولید گردد.
با توجه به اهداف و استراتژی هایی که برای مجموعه چابک تعریف کردید، چشم انداز 10 ساله شما چیست؟
ما درصدد هستیم که بتوانیم صادرات این نوع کارت ها را به کشور های اطراف انجام دهیم. چرا که محصولاتی که ما تولید می کنیم با استفاده از ماشین آلات روز دنیا با استفاده از Material با کیفیتی که در کل دنیا استفاده می شود، صورت می گیرد.
اگنا- مزیت رقابتی شما نسبت به رقیبان چیست؟
مزیت رقابتی ما یکی بحث کیفیت محصولات ماست که از محصولات مشابه چینی بسیار بهتر و بالاتر است و دو اینکه از لحاظ قیمتی هم نسبت به رقبا بهتر و معقولانه تر است. ضمن اینکه زمان تحویل کالا به مشتری بسیار زمان کوتاهی است. از آنجایی که ظرفیت تولید ما روزی 200000 قطعه کارت می باشد، اگر مشتری بر فرض مثال امروز به ما سفارش خود را تحویل گیرد.
و در آخر هم باید این نکته را اضافه کنم که به دلیل اطمینان از کیفیت محصولات مان، حدود 3 سال محصولاتمان را گارانتی می کنیم.
اگنا- با توجه به اینکه دولت فعلی، دولت الکترونیک لقب گرفته و در راستای تحقق آن حرکت می کند، شما در این زمینه چه اقداماتی کردید؟
همانطور که می دانید کارت های مگنت به لحاظ امنیتی ضعیف هستند. ما در این راستا طرح تولید کارت های Chip and pin را در برنامه داریم که طبیعتاً یک هزینه ی بسیار زیادی را صرف آماده سازی زیر ساخت لازم برای تولید این نوع کارت ها باید انجام دهیم و در حال حاضر داریم انجام می دهیم. بنابراین در صدد هستیم که بحث امنیت این نوع کارت ها را بالا ببریم.
نکته دوم این است که طرح هایی که اخیراً خود بانک ها هم نسبت به آن اقدام کرده اند از قبیل کیف پول الکترونیک و هوشمند کردن کارت های خود، می تواند در زمینه سیاست های الکترونیکی کردن نظام پولی و مالی کشور کمک زیادی بکند.
به همین منظور ما هم در صدد هستیم که نیاز بانک ها را در این زمینه برآورد کنیم و به تبع آن به توسعه دولت الکترونیک مبادرت ورزیم.
اگنا- تعامل شما با دولت به چه نحوی است؟ انتظارات و توقعات شما از دولت چیست؟
ما با بانک های زیادی همکاری می کنیم که اکثر آنها دولتی یا نیمه دولتی هستند و تعامل خوبی هم داریم اما از دولت انتظار داریم اگر بحث خصوصی سازی مطرح می شود و مدام گفته می شود که باید شرکتهای خصوصی روی کار بیایند و از ظرفیت آنها استفاده شود، واقعاً در عمل این اتفاق بیفتد و این همت باشد که نگاه ویژه ای به بخش خصوصی شود. ما سرمایه گذاری زیادی در این حوزه انجام دادیم ئاگر خود دولت بخواهد این سرمایه گذاری را انجام دهد چیزی جز هزینه برای آن در پی نخواهد داشت اما وقتی بخش خصوصی این کار را انجام می دهد مطمئناً نتیجه بهتر و مطلوب تری خواهد گرفت به شرطی که دولت هم حمایت کند. البته انتظارات و توقعات عجیب و غریب هم از دولت نداریم.
اگنا- دید گاه شما در خصوص برگزاری همایش ها و نمایشگاه های فناوری اطلاعات چیست؟ چقدر آنها را شرکت می کنید و چقدر حضور در آنها را مفید و مؤثر می دانید؟
نمی توان گفت به هیچ وجه مؤثر نیست. اینکه شرکت ها دور هم جمع می شوند و تبادل اطلاعات می کنند امر بسیار خوبی است. اما این را هم نمی توان گفت که خروجی این برنامه ها 100% مفید ومؤثر است. اما صرف برگزاری آنها و به عبارتی صرف وجود این برنامه بهتر از نبودن آنهاست.
راهکار بنده برای برگزاری هر چه بهتر این همایش ها این است که مسئولین اجرایی از تجربه مسئولین و برگزارکننده های قبلی استفاده کنند و یک اشتباه را دو بار یا چند بار تکرار نکنند. متأسفانه این مسئله در کشور ما هنوز جا نیفتاده است.
نکته دوم اینکه بیاییم و هدف گذاری کنیم و ببینیم هدف از اجرای فلان برنامه چیست و به کجا می خواهیم برسیم. ضمن اینکه اگر این همایش ها و نمایشگاه ها و نشست ها را به سمت دانشگاه ببریم و در آنجا برگزار کنیم به نظر بنده نتیجه بسیار بهتر و مطلوب تری خواهیم گرفت.
تهیه و تنظیم : وحید احمدی
کانال تلگرامی اگنا- از اینجا عضو شوید
